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琪朗全国经销商峰会暨秋季新品发布会火热上演 抢滩灯饰行业新高点
2018-08-21
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8月20日上午,“抢滩 新高点”——琪朗全国经销商峰会暨秋季新品发布会在古镇星光联盟国宴酒店火热上演。琪朗灯饰董事长袁仕强、利和集团总裁梁景耀、利和集团副总裁罗素奇、琪朗常务副总裁冯焕忠、琪朗财务总监简瑞华、琪朗国内营销总经理魏伟明、琪朗国内营销总监周世文、琪朗设计总监曹雪山、琪朗直营体系总经理张转利、琪朗国内营销系统综合总管吴凤玲、慕罗纳灯饰总经理付声华、广东众创云设计项目总监袁嘉辉、华中科技大学建筑与城市规划副院长(琪朗战略合作伙伴)蔡新元博士以及来自全国各地的经销商代表及各大媒体等共400余人参加了此次盛会。

 

琪朗集团董事长袁仕强:创新  方能抢占高点


袁董在欢迎词中表示:这么多年,不管是在生产管理上,在经营方式上,还是在设计研发上,琪朗一直在坚持着不断创新。而我们的各种创新都是建立在为企业更好地发展,为经销商朋友们的利益服务的基础上。包括我们大力引进了全球最精锐最先进的VR大家居虚拟现实平台,当中我们投入了极大的人力、物力、财力,建立了庞大的数据库,让经销商朋友们能够更好地进入大家居产业,有效地吸引更多的客源,提高客单价,为大家创造更大的经济效益。

在产品创新方面,二十多年来琪朗始终坚持自主研发,截止到今年上半年,我们琪朗的专利数量已达600多项,另外,一些国外的专利数量也在逐年上升。我们坚信,只有坚持原创,才能在市场上走得更好更远,才能抢占市场的新高点。

 

国内营销总经理魏伟明:外界在变,琪朗的专注不变


魏总风趣地与大家分享了两个关键词——“变”与“不变”,对于灯饰行业的变化,魏总深有感触,除了像琪朗这样的领军品牌外,近年来单古镇而言就新增了许多灯饰品牌和销售平台。灯饰行业的变化在于消费群体的变化、销售群体的变化、竞争环境的变化、以及消费习惯消费理念的变化,这种改变要求我们灯饰外观要好看、性价比要高、服务质量要好,才能最终得到终端消费者的认可。所以,此次琪朗推出的新品经过内部层层筛选之后才呈现在大家眼前。不管外界如何改变,琪朗又是不变的,一直以来,琪朗对原创、对品质、对市场的敬畏之心还有对灯饰的执着始终如一。“一个二十多年来这么执着这么努力的品牌,你没有理由不跟着我们一起努力,你没有理由不选择琪朗。”魏总的话道出了在场的经销商们的心声。

 

国内营销总监周世文:抢滩新高点  势在必得


周总首先用数据分析告诉大家为何要抢滩,何为新高点。接着,周总总结了上半年琪朗为抢滩做出的行动。在今年的上半年,琪朗通过各种利好政策,配合团队建设提升核心力量,对市场开拓不断开疆拓土,再加以巡回培训提升战斗力,配以活动支撑,在如此动作之下,琪朗上半年的销售额与去年同期相比增长50%。在下半年的部署中,琪朗将加大营销支持力度,继续开拓河南、山西、河北等市场,同时,对面形象进行全新升级。另外,琪朗还将大力推广电工光源商照产品,开拓隐形渠道,与设计师网站合作,打通渠道,整合资源,合作共赢。琪朗在下半年还将深度利用VR营销工具,通过导流,解决实体店的各种空间局限性,让灯饰经销商升级为大家居代理商。

除了抢滩攻略,周总还发布了此次新品发布会的优惠政策,涵盖了琪朗、琪悦、慕美三大品牌及怡家系列,优惠力度空前。另外,开关类、光源类、商照类也有不同的大幅度的让利,让经销商们在抢滩路上更加信心百倍。

 

经销商说:与琪朗携手,抢滩新高点信心百倍

优秀经销商颁奖

 

 

安徽合肥印象琪朗马元信:


马总与大家分享了他与琪朗的故事,从2013年加盟琪朗灯饰以来,他先后在淮南、合肥开设专卖店,仅经营琪朗灯饰品牌,专心专一,这是对琪朗品牌的无限信任与信心。在品牌推广方面,马总有自己的“套路”。他说,首先团队打造,要让所有员工了解品牌,建立对品牌的自信心;其次是配合活动,特别是针对小区的团购活动,效果明显;第三是设计师渠道开拓,不能单靠返点支撑,还需要我们对灯对光的专业态度,为他的设计加分。

而作为VR平台使用者,马总对VR的评价也是极高的。在上个月的两场VR专题座谈中,到场超过95%的设计师都表达了对VR的兴趣,到现在已经有80%-90%的设计师加入了VR系统的使用中。对VR技术,马总信心满满,他相信,在未来,VR技术会运用在各行各业。在灯饰领域运用VR技术平台,可以快速地为客户360度呈现实景效果,导购可以快速地在里面做出风格调整,而琪朗的所有灯饰款式灯饰基本都在数据库里。通过VR技术平台,还可以异业联盟,增加潜在客户数量,同时还可以帮助经销商节约成本,提升产品的宽度和深度。 

 

宁夏吴忠琪朗灯饰胡平:

胡总是一名家居与雕塑环境设计师,对审美有着极高的要求。“出于专业的影响,独爱琪朗灯饰产品有8年之久,她简约时尚,与艺术同在。”这是胡总对琪朗的评价。在与琪朗牵手的短短7个多月,他面临的考验无疑是巨大的。从一个销售的门外汉到如今取得的点滴成绩,离不开个人潜力挖掘和孜孜努力,离不开他的团队家人们的精诚合作,也离不开琪朗的大力支持。会上,胡总还与大家细致地分享了他的抢滩市场新高点的成功案例。

 

琪悦品牌负责人王玲:琪悦  再创新高


王玲首先就琪悦品牌定位向大家做了一次深层次的解读,让大家对琪悦有一个更深刻明朗的认识。随后王玲从产品线整合、市场规范化、品牌服务三方面入手,向大家展现琪悦未来的升级之路。而最令大家振奋的是琪悦推出了大幅度的让利政策,当中还包含三款爆款在内的爆款价,让在座的经销商表现出极高的兴趣。

 

 

琪朗直营体系总经理张转利:大家居  大格局


张总与大家共同探讨了关于大格局的命题,从销售的角度出发,所谓的格局,就是销售资源的匹配。在销售资源整合上,琪朗有众多品牌、风格可以发挥;在销售渠道上,我们要遍地撒网,重点培养,维持重点老客户,同时需要我们主动走出去,才能有新出路;在销售团队建设上,要愿意培养员工,当今时代是“徒弟不会,才会饿死师傅。”的时代;要真诚地做好售后服务,售后服务的态度决定了你在当地能不能做长久。“经销商与琪朗相互结缘,唯信任不可辜负。” 张总说道,“当你和对手在征战市场的时候,请你坚信,你的背后有一个强大的厂家叫琪朗。” 

 

琪朗数字精装VR项目总监袁嘉辉:创见  前所未有


袁嘉辉总监为大家演绎了VR传奇故事——借力新科技,点亮新时代。VR有着最直观的体验和整合能力,能够有力地提升销售在当地或行业的竞争地位。现场,袁嘉辉与大家一同探讨VR软件的未来。当今,卖灯、卖设计、卖建材卫浴、买家具基本都是一个独立的个体在运作,而VR可以通过数据库的建立,有效地将这些整合,把单独卖灯饰产品升级为卖整家,这就是灯饰大家居时代。而未来的灯饰大家居,可以通过VR技术,有效解决空间局限的问题,将展示空间无限化,降低运营成本。通过VR虚拟现实技术,把灯饰融合到家居里面,配合各种建材家居,作为一个整屋出现,让客户更加直观地了解整体效果,从而达到从单一灯饰销售到灯饰大家居的转变。

 

 

火爆的订货会现场

下午,琪朗灯饰订货会热烈开启。此次订货现场,琪朗一改过去传统的手工下单订货模式,启用了全新的下单模式——扫码下单,经销商一边流连于美妙的灯光盛宴中,一边挑选心仪的灯款,展厅内人头攒动,气氛异常火爆。